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Título
Text copied to clipboard!Executivo de Contas de Vendas
Descrição
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Estamos à procura de um Executivo de Contas de Vendas altamente motivado e orientado para resultados, com habilidades excepcionais de comunicação e negociação. Este profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes, identificar novas oportunidades de negócios, manter relacionamentos sólidos com os clientes existentes e atingir metas de vendas estabelecidas pela empresa.
O Executivo de Contas de Vendas atuará como o principal ponto de contato entre a empresa e seus clientes, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização. Ele deverá compreender profundamente os produtos e serviços oferecidos, apresentar soluções personalizadas para as necessidades dos clientes e colaborar com equipes internas para garantir a entrega eficiente das soluções vendidas.
Além disso, este profissional deverá acompanhar tendências de mercado, analisar dados de vendas e elaborar relatórios periódicos de desempenho. A capacidade de trabalhar sob pressão, gerenciar múltiplas contas simultaneamente e adaptar-se rapidamente a mudanças são qualidades essenciais para o sucesso nesta função.
O candidato ideal terá experiência prévia em vendas B2B, conhecimento em técnicas de prospecção e fechamento de negócios, além de familiaridade com ferramentas de CRM. A fluência em português e habilidades interpessoais são fundamentais para construir relacionamentos duradouros com os clientes e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.
Se você é apaixonado por vendas, possui espírito empreendedor e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes.
- Identificar novas oportunidades de vendas e prospecção.
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes.
- Apresentar produtos e serviços de forma eficaz.
- Negociar contratos e condições comerciais.
- Atingir e superar metas de vendas mensais e trimestrais.
- Elaborar propostas comerciais personalizadas.
- Colaborar com equipes internas para garantir a entrega de soluções.
- Analisar dados de vendas e elaborar relatórios de desempenho.
- Participar de eventos e feiras do setor para networking.
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
- Garantir a satisfação e fidelização dos clientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência comprovada em vendas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de negociação e persuasão.
- Conhecimento em ferramentas de CRM.
- Habilidade para trabalhar com metas e sob pressão.
- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Proatividade e espírito empreendedor.
- Capacidade de análise e resolução de problemas.
- Disponibilidade para viagens, se necessário.
- Conhecimento do mercado e tendências do setor.
- Organização e gestão eficiente do tempo.
- Domínio do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência prévia em vendas B2B?
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Descreva uma situação em que você superou as expectativas de um cliente.
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você organiza sua rotina para gerenciar múltiplas contas?
- Você tem disponibilidade para viagens a trabalho?
- Como você lida com objeções durante uma negociação?
- Qual foi sua maior conquista em vendas até hoje?
- Você já trabalhou com metas trimestrais? Como foi sua performance?
- Como você se mantém atualizado sobre o mercado e concorrência?
- Você prefere trabalhar sozinho ou em equipe? Por quê?
- Como você lida com clientes insatisfeitos?
